한독 - 손익계산서 (궁금한 점 1 제품 매출 구성 변화)

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손익계산서를 보고 궁금한 점을 찾아보자.

2022년 3Q는 현재 연환산 값이 들어가 있다.

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궁금한 점 1. 일단 매출 구성이 어떻게 변했는지 궁금하다.

상품 도입을 많이 하는 거 같은데 요 며칠 살펴본 바와 같이 판권이 종료되기도 해서 계속 변동이 있었을 거 같다.

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제품군은 그대로다. 아마릴, 케토톱, 테넬리아, 훼스탈, 트리테이스, 테베텐 군

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- 아마릴은 매출이 생각보다 건재하다. 

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- 케토톱은 매출이 많이 늘었다. 

케토톱은 제품군 확장을 잘했다. 

초기에는 케토톱 오리지널 하나로 7매 34매 이렇게 개수에 따른 두 포장만 있었는데 

이후 계속 제품군을 늘려왔다.

손가락, 손목 등 밴드처럼 감아서 사용할 수 있는 다양한 사이즈의 케토톱 밴드 타입 혼합형,

열감을 더한 케토톱 핫,

케토톱 핫 밴드 타입,

국소부위 통증을 집중적으로 치료할 수 있는 케토톱 핫 미니 등.

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패키지도 개선하면서 전 연령층에게 마케팅을 잘 했다. 

케토톱 이미지인 파란색은 잘 유지하면서 

포장을 통해서 어느 부위에 붙이면 좋은 제품인지를 잘 이미지화 했다.

1994년 출시 이후 30년 동안 일반의약품 외용소염진통제 시장 부동의 판매 1위라고 한다.

누적 매출로 3,000억을 달성한 제품이라네.

인수 당시 케토톱은 연 200억 수준이었지만, 현재 2.5배 이상 성장해 2022년 500억을 돌파했다.

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지난번에 한독 CAPEX 투자에 대해 알아볼 때 

2015년 2016년 설비 확장 숫자가 커서 보니 당시 플라스타 생산공장을 만들었었다. 

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2014년 태평양제약 제약사업 부문을 인수하며 케토톱을 확보했고 

플라스타 생산공장을 만들어 자체 생산능력을 갖춘 것이다. 

300억 정도를 투자해 2015년 6월 음성공장 부지에 플라스타 생산공장을 착공했다. 

연간 최대 3억 9천만 매를 생산할 수 있는 규모로 만들었다고 하는데 

인수 당시 200억에서 지금은 500억 가까운 매출이 나오니 

이런 CAPEX는 매출로 잘 돌아온 의미 있는 투자였다.

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와 근데 생각보다 케토톱으로 많이 번다. 연간 500억을 벌다니.

브랜드 파워가 의미가 있구나.

이후 수많은 파스 경쟁자들이 나왔는데도 1위를 유지하다니.

근데 패키지를 보면 환자들이 뭐를 중요하게 여기는지 잘 아는 거 같다.

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오늘은 여기까지!!

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​지난 한독 공부 ↓ ↓ ↓  

 

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