에이스토리 - 이것이 바로 OSMU(one source multi use)다!!!
<킹덤> <지리산> <빅마우스> <이상한 변호사 우영우>로 본 에이스토리의 지식재산권(IP) 활용기
<킹덤> - IP는 넷플릭스에 있으나 게임에 관한 권리는 에이스토리에 귀속되어 있다.
<지리산> - IP 에이스토리 보유.
<빅마우스> - IP 에이스토리 보유.
<이상한 변호사 우영우> - IP 에이스토리 보유.
1. 굿즈 할래!
1) 와디즈-에이스토리, <이상한 변호사 우영우> 공식 굿즈 출시
와디즈는 크라우드펀딩 기업이다.
※ 크라우드펀딩? 대중(Crowd,크라우드) + 자금조달(Funding, 펀딩)의 합성어로 온라인을 통해 다수의 소액투자자로부터 자금을 조달하는 것을 의미한다.
"이 물건이 사고 싶은가? 그럼 펀딩 해라."
일정 금액 넘으면 펀딩 성공! 결제가 진행되고 물건이 배송된다.
에이스토리는 와디즈를 통해 <이상한 변호사 우영우> 굿즈를 펀딩 했다.
<이상한 변호사 우영우> 굿즈
목표 금액 500만 원
펀딩 기간 2022.08.31-2022.09.26
100% 이상 모이면 펀딩이 성공이고, 펀딩 마감일까지 목표 금액이 100% 모이지 않으면 결제가 진행되지 않는다.
9월 14일 기준 3876% 달성 1억 93336만 원 정도 펀딩 되어 있다. 출시 확정이다.
온라인에 펀딩 중인 제품은
1. 향고래 바디필로우
2. 스티치 수면안대 (우영우 이름 적혀 있다)
3. 고래 아크릴 젤펜
4. 밴드 다이어리 (스티커 포함)
5. 고래 인형 키링
6. 와펜 브로치 6종 세트 (기러기 토마토 스위스 인도인 별똥별 와펜)
※ 와펜? 와펜은 독일어다. 문장(紋章)이라는 의미다. 그럼 또 문장(紋章)은 무엇인가? 네이버 국어사전을 보니 "국가나 단체 또는 집안 따위를 나타내기 위하여 사용하는 상징적인 표지. 도안한 그림이나 문자로 되어 있다."
여기서 말하는 와펜은 옷이나 모자 이런 거에 다는 펠트 등으로 만든 장식 같은 것을 말하는 것 같다.
7. 게이트폴드 LP 패키지(9곡의 OST 수록, 수록곡 가사집 포함)
8. OST 악보집
9. 오티스타 텀블러
1~8까지 패키지 비용은 18만 5000원
바디필로우랑 수면안대 두 가지만 하면 7만 5000원
성수동 오프라인 매장인 공간 와디즈에 가면 구경할 수 있다기에 가 보았다.
공간 와디즈
오프라인 매장에는 아래 다섯 가지 굿즈 전시 중
1. 향고래 바디필로우
2. 스티치 수면안대 (우영우 이름이 적혀 있다)
3. 고래 아크릴 젤펜
5. 고래 인형 키링
6. 와펜 브로치 6종 세트
공간 와디즈 1층은 펀딩 예정인 상품들을 구경할 수 있는 쇼룸이고
2층은 이미 펀딩이 완료되어 판매되는 상품들이 있다.
<이상한 변호사 우영우>는 아직 펀딩 중이므로 1층에 있다.
1. 향고래 바디필로우
2. 스티치 수면안대 (우영우 이름 적혀 있다)
3. 고래 아크릴 젤펜
5. 고래 인형 키링
6. 와펜 브로치 6종 세트
2) KT 굿즈 사업
<이상한 변호사 우영우>는 KT 자회사인 KT스튜디오지니와 공동제작했다.
<이상한 변호사 우영우> IP 사업은 KT가 더 신나게 하는 듯.
KT 자사 제품이 있으니 IP만 있으면 콜라보 하기 매우 좋겠다.
홍대 KT플라자 홍대애드샵플러스점에 가면 굿즈 전시공간이 있어서 굿즈를 구경할 수 있다기에 가 보았다.
우영우 관련해 부스와 포토존도 있었는데 지금은 계약이 끝나 부스와 포토존이 없어졌다.
굿즈
갤럭시 Z플립4 화이트 우영우 에디션에는
우영우 엽서, 피크닉 매트(돗자리), 머그컵이 굿즈로 포함되어 있다.
방문 고객에게 우영우 부채를 선물로 주고 ENA 채널 홍보도 하고 굿.
또한 KT의 20대 전용 브랜드 Y의 소속된 아티스트 분들이 <이상한 변호사 우영우> 회차별 명장면을 재해석해 일러스트로 제작했다. 이 작품들은 드라마 굿즈 키트로 제작되어 KT 샵의 대표적인 프로모션인 '5시 콜라보딜'을 통해 선착순 100명에게 0원으로 나누어 주었다. 디지털 굿즈(배경화면, 스티커, 굿노트 속지)로도 제작해 Y 홈페이지에서 무료로 다운로드할 수 있도록 했다.
2. 게임 할래!
1) 킹덤 어쌔신
킹덤 IP를 기반으로 하는 하이퍼캐주얼 게임
2022년 5월 국내 출시 (안드로이드, iOS)
2022년 3분기에 글로벌 정식 출시 예정
세자 이창이 궁궐에 잠입하는 잠입 액션부터 챕터 1이 시작.
이후 챕터를 클리어할 때마다 원작의 주요 장면들을 게임으로 재해석한 게임 내 씬을 감상
2) 킹덤: 왕가의 피
액션 RPG게임
모바일게임 (별도의 PC 클라이언트를 지원할 예정 PC와 모바일 간 크로스플레이도 가능)
액션의 디테일과 퀄리티 기대.
완전한 수동 액션, 자동은 아예 없다.
원작에 등장하는 인물을 선택 후 얼굴을 별도로 커스터마이징
페이 투 윈 X, 가챠(랜덤 박스) X
신한금융투자 2022년 9월 6일 발간된 콘텐츠 <오징어게임> 1주년 보고서 내용에 따르면
순수익 대비가 아닌, ‘전체 매출액’의 일정 비율 RS(Revenue Share 수익 배분)를 받고, 그 후 역으로 에이스토리가 넷플릭스에 배분해주는 구조다.
☞ IR 담당자 문의 (주담 통화)
Q 게임은 킹덤: 왕가의 피가 내년 출시를 목표로 한다고 하는데요. 애널리스트 보고서를 보면 순수익 대비가 아닌, ‘전체 매출액’의 일정 비율 RS를 받고, 그 후 역으로 에이스토리가 넷플릭스에 배분해주는 구조라고 합니다. 그럼 지난 5월에 출시한 킹덤 어쌔신 게임도 그런 수익구조일까요?
A 그 부분은 잘 모르겠습니다. 킹덤 어쌔신 경우 계약 조건이 다를 수도 있습니다.
킹덤 어쌔신은 크게 매출에 도움이 될 거 같지는 않아서 추가로 더 묻지는 않았다.
일단 내년 출시 예정인 킹덤: 왕가의 피는 전체 매출액에 일정 비율이 곱해진 값이 에이스토리 매출로 반영된다면 게임 흥행 시 손익계산서에 숫자로도 도움이 될 수 있겠다.
3. 시즌제 할래!
시즌제로 진행 시 리쿱율 상향 기대
리쿱율? 제작비 회수율. 대충 매출원가율 개념이라고 생각한다.
<킹덤> - 잘 모르겠다. 넷플릭스의 의사가 중요.
<지리산> - 안 할 거 같고
<빅마우스> - 아직 말 없고
<이상한 변호사 우영우> - 감독님 인터뷰를 보면 시작할 때 시즌제로 할 생각을 못했던 거 같다. 그런데 드라마가 워낙 인기가 있으니 요청이 많을 거 같다. 다만 처음부터 계획은 없던 것이라 제작진 출연진 시즌2 시작 시까지 시간이 걸릴 문제 같다.
☞ IR 담당자 문의 (주담 통화)
Q 2022년부터 IR북에서 김은희 작가님이 이제 빠졌던데 계약이 종료된 것일까요?
A 네 저희와 계약 종료되었습니다.
4. 중국에 판권 따로 팔래!
다른 드라마 제작사들도 방영권을 판매 시 중국은 제외하고 판다.
그래서 중국에 판권을 따로 팔 수 있는데 이건 여러 상황이 좀 해결되어야 가능한 문제인 것 같다.
중국에서 사 가게 된다면
1) 방영권만 사 갈 수도 있고
2) 리메이크를 한다고 할 수도 있고
3) 방영도 하고 리메이크도 하고 싶다고 할 수도 있다.
신한금융투자 2022년 9월 6일 발간된 콘텐츠 <오징어게임> 1주년 보고서 내용에 따르면
<이상한 변호사 우영우>가 중국 4개 이상의 사업자들과 조율 중이라고 한다. 굿!!
5. 웹툰 할래!
네이버 웹툰을 통해 <이상한 변호사 우영우> 웹툰이 2022년 7월 27일부터 매주 목요일에 연재되고 있다.
번역도 제공해 해외에서도 볼 수 있게 되어 있다.
- 2022년 8월 10일부터 네이버 웹툰의 해외 서비스인 WEBTOON의 태국어 페이지에서 번역 연재가 시작
- 2022년 8월 10일부터 네이버 웹툰의 해외 서비스인 WEBTOON의 인도네시아어 페이지에서 번역 연재가 시작
- 2022년 8월 15일부터 네이버 웹툰의 해외 서비스인 동만 만화에서 중국어 간체 번역 연재가 시작되었다.
- 2022년 8월 15일부터 네이버 웹툰의 해외 서비스인 WEBTOON의 중국어 정체(대만) 페이지에서 번역 연재가 시작되었다.
웹툰 <이상한 변호사 우영우> 생각보다 평점이 높지 않다. 댓글을 보니
<이상한 변호사 우영우> 웹툰을 좋다고 하는 사람들은 드라마를 이미 봐서 음성이 지원되는 거 같다고 한다.
드라마 팬 입장에서 한 번 더 즐겁게 보는 거 같다.
안 좋게 평가를 하는 사람들은 드라마가 자폐라는 주제를 섬세하게 다뤄냈는데 그게 웹툰으로 잘 표현이 안 되는 거 같다고 한다.
어떻게 보면 이건 드라마가 웹툰보다 먼저 나온 장점이자 단점일 수도 있겠다. 웹툰만으로는 표현이 어려운 주제를 이미 드라마로 한 번 표현해서 어떤 독자들은 드라마를 배경지식으로 깔고 보면서 좀 나을 거 같기도 하고.
너무 드라마와 비슷하니 아쉽다는 평도 있다. 번외편 이야기가 더 들어가야 웹툰을 보는 사람들만 느끼는 재미를 얻을 수 있겠다. 아직 몇 화 진행 안 된 상태라 이건 더 두고 볼 일이다.
일단은 드라마가 워낙 흥행하니 웹툰도 다시 찾아보는 사람들이 있구나 하면서 생각보다 괜찮구나 싶다.
6. 리메이크 할래!!
신한금융투자 2022년 9월 6일 발간된 콘텐츠 <오징어게임> 1주년 보고서 내용에 따르면
미국, 프랑스, 터키, 중국, 일본 총 5개 국가에서 러브콜.
가장 큰 시장인 미국에서는 대형 제작사 위주로 무려 다섯 군데에서 의뢰받았다고 한다.
되기만 하면 플러스알파 수익이겠다.
7. 뮤지컬 할래!
EMK뮤지컬컴퍼니와 같이 뮤지컬에도 진출.
16개 에피소드 중 가장 재미있는 3편을 선별해 뮤지컬로 기획할 계획.
이제 막 기획 단계에 돌입해 실제 뮤지컬은 2024년 이후에나 공개될 전망.
신한금융투자 2022년 9월 6일 발간된 콘텐츠 <오징어게임> 1주년 보고서 내용에 따르면
계약 구조는 RS라고 한다.
※ RS? Revenue Share 수익 배분
여기 보고서에 나오는 RS는 그냥 수익을 배분하는 계약이라고 생각하면 될 거 같다.
비율 등은 케이스바이케이스로 차이가 있을 것이다. 금액이 클 수 있는 IP 사업의 경우는 직접 문의해 보는 게 좋을 거 같다. 근데 물어도 안 가르쳐 줄 것 같다. 이런 내용은 공개한다면 IR 자료나 기사 등 공개적인 매체를 통해서 할 테니 계속 검색해 보자.
8. 그 외 1
2021년 11월 에이스토리 자회사인 에이아이엠씨와 보고쿡이 공동기획한 지리산 콜라보 밀키트 ‘해물파전’, ‘제육볶음’을 출시했었다. 드라마가 끝난 지 오래되어 지금은 보고쿡 사이트에서 검색해도 안 나온다.
극 중에 전지현 배우가 파전을 굽는 장면이 몇 번 나온다.
그런 장면을 떠올리며 공동기획한 거 같다.
9. 그 외 2
2021년 12월 종속회사 에이아이엠씨가 글로벌 픽셀 아티스트 주재범과 협업해 드라마 <지리산>을 소재로 만든 NFT프로젝트를 두나무의 NFT 거래 플랫폼 ‘업비트 NFT’를 통해 출시한다고 했다.
이 부분은 내용을 잘 모르겠기에 구글 검색 시 나오는 이미지 사진만 올려 본다.
적고 보니 IP를 활용하기 위해 여러 가지를 시도하는 거 같기는 한데 손익계산서에 숫자로 도움이 될 만한 것은 '중국 판권 따로 판매'와 '게임 <킹덤: 왕가의 피>'일 거 같다.
물론 게임 <킹덤: 왕가의 피>는 2023년 출시 예정이지만 게임은 출시 날짜가 정확히 잡히기 전까지 얼마가 걸릴지 잘 모르겠다.
에이스토리가 킹덤 IP를 활용해 게임 사업도 한다기에 관심이 생겼었다.
예전에 미스터블루가 웹툰 사업을 하다가 자회사인 블루포션게임즈를 통해 에오스 게임 사업을 하면서 실적이 점프한 적이 있다. 근데 자세히 보니 거기랑은 다르네. 여기는 에이스토리 자회사가 게임을 하는 것이 아니라 액션스퀘어 게임사가 한다. 그리고 액션스퀘어는 코스닥 상장사다.
오 그런 액션스퀘어를 공부할까 하고 손익계산서만 쓰윽~ 보니 여기는 또 계속 적자네.
시총이 저시총은 아니네 1900억 정도 된다.
일단 에이스토리 공부를 계속하는 것으로 다시 돌아가자~~
좀 더 공부해 보자~
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