혼자 투자 공부

Q 1 2022년 2월에 삼천당 제약이 옴니비전과 계약한 일회용 녹내장 치료제를 첫 수출하였다는 기사를 봤습니다다.
매출은 디에이치피코리아에서 수출 매출로 분류 or 내수이고 삼천당향 특수관계자 매출로 회계 처리가 되는건가요?
A 수출로 분류


Q 2 기사에는 처음 계약한 거 보다 매출을 두 배 정도 더 보던데 
이건 회사측에서 두 배 정도 매출을 예상해서 기사로 그리 나온거지요? 
A 저희쪽 의견은 아니고 삼천당 쪽에 문의해야 할듯.


Q 3 옵투스 제약 뜻
A OPTICAL + US 
안과 전문 회사로 거듭나려함.


Q 4 혹시 이 사명 변경이 현재하는 일회용 인공눈물 생산 외에 다른 쪽 사업을 하려는 목적이 있는 걸까요? 
A 현재는 일회용 점안제 쪽이 현재는 이제 저희 매출 구성이 대부분 
거기서 조금 더 포트폴리오 다변화


Q 5 다변화라면 어떤 뜻? 
점안제 외에도 경구약 등 눈 안과 쪽 관련된 쪽으로 확장 


Q 6 수탁과 자사 제품 생산 비율
자사제품이 조금 더 많은 편 60~70%


Q 7 마진은 자사 제품이 수탁 보다 좋은가요? 판매비가 적지 않은 거 같은데
A 그런 건 아니다. 비슷하다.


Q 8 비용에서 판매비 매출의 30% 연동되던데 매출 만큼 도매상에 주는 변동비가 맞나요?
A 도매상에 주는 돈이라기 보다는 판매 대행 및 이제 한쪽 활동하는 업체에 주는 비용
수탁 제품 말고 자사 제품 매출 관련된 비용

Q1 국내 정신치료 약물 시장 현재 M/S가 어느 정도 되나요?
A 정신과 시장에서의 우리회사는 16% 점유율로 1위, 2위는 12.7%의 비상장법인인 명인제약.


Q2 매출의 80% 이상이 정신신경계통 약물인데 
회사의 사업 방향은 이쪽 M/S를 더 늘리는 건지 아니면 다른 계획이 있으신지요?
A 회사는 강점을 가지고 있는 정신신경계통 약물의 점유율은 높이는 영업전략 + 신경과 약물의 매출 증대에도 노력 중.


Q3 2020년 공시를 보니 얀센 공장 양수 기준일이 2022년 3월이던데 
그럼 얀센 공장은 2022년 2분기부터 가동이 시작되는 건가요?
A 22년 하반기에는 품목이전에 따른 허가용 품목을 일부 생산예정, 본격적인 가동은 2023년 부터 예정


Q4 제네릭 약가제도 개편 방안으로 인한 약가 인하 이슈를 보면
자체 생산 없이 위탁을 많이 한 제네릭 생산 기업들이 문제가 될 거 같은데 
환인제약은 자사 공장에서 생산하고 하니 큰 타격은 없는 거지요? 
A 전혀 없다고는 할 수 없으나, 리스크가 크지는 않습니다


Q5 비용의 성격별 분류에서 기타가 작년 대비 80억 이상 늘었는데
특별히 어떤 비용이 그렇게 더 나온 걸까요?
A 연구투자비를 당기비용으로 처리, 
21년도 연구개발비가 전년대비 55억원 증가한 것이 주 요인.


Q6 판관비에서 2020년부터 회의비 항목이 많이 늘었는데 이게 특별한 이유가 있나요?
A 2020년 산도스사의 정신과 약물 계약 종료에 따른 자사 제품 매출 증대를 위한 영업회의 증가 등에 따른 영업회의 증가 비용.

플레이디는 디지털 광고대행업체로 KT계열사입니다. (주요 주주 나스미디어46%, KT23%)

네이버 검색광고 사업부 내 검색마케팅 센터로 시작하여 2010년 엔서치마케팅 독립 법인으로 분리 설립되었습니다.
이후 2016년 KT-나스미디어가 엔서치마케팅 주식 100% 인수, KT그룹 편입되었습니다.
2020년 3월 코스닥 상장하였고 상장 후 코로나로 현재 주가가 공모가 8500원 아래에 머물고 있습니다.

매출은 검색광고(SA)와 디스플레이광고(DA)로 구성되어 있습니다.
광고대행업 역할을 하며 일부는 미디어렙 역할을 합니다.
광고업 특성상 비용에서 인건비가 차지하는 비중이 높아
코로나 이후로 매출이 감소한 지금 영업이익이 매우 쪼그라들어있는 상태입니다.


IR 담당자와의 통화 2022년 1월


Q 1 검색 광고와 디스플레이 광고 비중이 어떻게 되나요?
A 알려줄 수 없습니다.


Q 2 본업인 광고대행업 말고 미디어렙 매출도 있다고 하는데 광고대행업과 미디어렙 매출 비중은 어떻게 되나요?
A 알려줄 수 없습니다.


Q 3 애널리스트 보고서에 보면 질문 1 2의 비중이 나오던데 그건 회사가 가이던스를 주는 것이 아니라 애널리스트가 임의로 추정하는 것인가?
A 그러합니다.


Q 4 광고주가 특정 업종에 쏠려 있나 예를 들어 여행 광고 비중이 커서 2020년 2021년 힘든 건가요?
A 전 업종 다 있다 보니 경기에 영향을 받습니다.
여행도 물론 있어서 매출이 감소한 이유도 있습니다.


Q 5 10% 넘는 고객 A는 어딘지 물어보면 안 되지요?
A 알려 줄 수 없습니다.


Q 6 월 5천만 원 이상 광고주 숫자 추이 삼성증권 보고서에 나오는데 2020년 2021년 숫자를 알 수 있나요?
A 알려줄 수 없습니다.


Q 7 2019년 일본에 지점을 냈다고 하는데 매출은 안 나오는 거 같다 진척이 있는지요?
A 하고 있기는 합니다. 매출이 나오려면 시간을 걸릴 것 같습니다.


Q 8 대표님 바뀌었다는 기사에 커머스보다는 광고대행업에 집중하겠다는 기사를 봤는데 커머스를 안 하게 될 수도 있는 건가요? 
커머스는 론칭 중인 제품 있는지 아니면 현재 정도에서 매출을 유지하는 걸까요?
A 광고대행업에 집중할 예정입니다만 커머스도 건기식, 성과는 나오고 있다고 생각합니다.


Q 9 커머스 제품들을 사용해 보았습니다. 편백네 등. 주주라 그런지 제품은 좋은 거 같은데
네이버스토어 통해 보면 후기 등이 많지는 않아 보입니다.
A 온라인 스토어 말고 호텔 등에 입점되는 것도 있기에 성과는 나오고 있다고 생각합니다.


Q 10 3월에 출시한 센스엔은 매출이 증가하고 있다는 기사는 봤는데 월 매출 목표나 이런 것이 있는지요?
A 알려줄 수 없습니다.
다만 AI 관련된 사업이라 광고주가 늘어난다고 해서 추가 비용은 더 안 들어갈 것입니다.


Q 11 다른 광고 회사들처럼 KT나 나스미디어 캡티브가 있는 이점은 없는지
A 전통 업종이다 보니 KT가 TV광고 이런 걸 위주로 했지 디지털 광고 매출은 적은 편이었습니다,


Q 12 어드레서블 TV와 관련해서는 나스미디어가 관련이 있는 거지 플레이디 매출이 늘어날 부분은 없는 건지요?
A 플레이디 입장에서는 나스미디어 매체에 광고하기는 아무래도 수월한 편입니다.
나스미디어에게 매체가 늘어나면 도움이 될 거라고 생각합니다.