혼자 투자 공부

기타 사업부는 

기타(거래중개)는 종속회사인 필웨이가 영위하는 사업으로 온라인으로 럭셔리 상품 거래를 중개하는 서비스이다. 

C2C 중개수수료율 9.9%

카페24의 필웨이 지분율은 50%다.

나머지 지분율은 엠엔씨혁신성장사모투자합자회사가 우선주로 가지고 있다.

사업보고서의 설명을 보자.

- 필웨이 플랫폼은 지난 2002년부터 운영을 시작한 명품 중개 플랫폼

- 온라인으로 럭셔리 상품 거래를 중개하고 거래금액의 일정 부분을 중개수수료로 취득 

- 2002년 럭셔리 제품의 진/가품 여부를 전문가들이 판별해 주는 커뮤니티 서비스로 출발

- 가품이 거래될 경우 이를 200% 보상하는 서비스를 제공하면서 거래 중개 사이트로 발전

- 구매자의 진품에 대한 신뢰도를 향상시키기 위해 감정서비스를 옵션으로 추가하여 해당 상품을 구매자에게 배달하기 전에 검증을 할 수 있도록 제공

- 일본 및 국내 전문감정업체와의 제휴 계약을 체결

- 중고명품시장의 점유율을 확대하기 위해 자사 오프라인매장에서 중고명품 매입, 위탁, 대출서비스를 런칭하여 중고명품 선순환구조를 구축하였고, 점차로 이를 확장할 예정 

- 22년 하반기부터 시작된 글로벌 긴축재정이 24년도에도 계속될 것으로 전망되며 여전히 이자율 증가와 자산가치 하락으로 인해 고가 명품 수요가 전년대비 40%나 감소할 뿐만 아니라, 국내 온라인 명품 시장 경쟁도 치열한 상황

과거에는 실적이 좋았는데 지금은 어렵다. 
. 

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

(5)  마케팅 솔루션
-  국내 최대 규모의 전자상거래 솔루션의 시장점유율을 바탕으로 이커머스 분야 최고의 글로벌 광고ㆍ마케팅서비스를 제공하고 있습니다.

- 광고주 매출 향상을 위해 전문 컨설팅을 기반으로 다양한 광고매체(네이버, 구글, 페이스북(현 메타 플랫폼스), 인스타그램, 유튜브 등)에 직접 광고 대행 서비스를 제공하고 있습니다.

-  국내를 비롯해 전 세계 다양한 광고매체를 활용할 수 있도록 다양한 국내외 글로벌 기업들과 견고한 파트너십을 확대하고 있습니다.
-  광고마케팅은 키워드 광고, 쇼핑 광고, 디스플레이 광고, 모바일 광고 등 다양한 형태로 진행됩니다.

-  전자상거래 솔루션 기반의 사업자들로부터 축적한 전자상거래 특화 빅데이터는 세분화된 타깃 광고마케팅 전략, ROI를 최대로 높일 수 있는 방안 등을 체계적으로 설계할 수 있어 광고주에게 최적화된 광고마케팅 컨설팅이 가능합니다. 
 

마케팅 솔루션 연간 매출액은 300억 정도다.

주로 광고 사업부 같은데 다른 기업들처럼 순액 매출인지 아니면 취급고 총액 매출인지 잘 모르겠다. 

이제까지 알아본 EC 플랫폼은 온라인 비즈니스를 하기 위해 필요한 전문 서비스를  솔루션/서비스를 제공하는 것이다,

결제솔루션 - 결제서비스
EC솔루션 - SMS, 도메인, 마켓플러스, 재고관리솔루션, 스토어 등
비즈니스솔루션 - CSㆍ운영ㆍ판매대행, 직접판매, 창업센터 등 
공급망서비스- 풀필먼트, 상품공급 등
마케팅솔루션 - 광고, 컨설팅 등

그래서 각 사업부 내용도 중요하겠지만 전체적으로 고객이 늘어나는 게 중요하다.

아직 국내 온라인 쇼핑거래액은 매해 성장하고 있다.

카페24 거래액 규모는 어떨까

11조 정도 되는구나 근데 증가율이 둔화되고 있다. 

이제 EC플랫폼 사업부 다음으로 인프라 사업부를 보자.

인프라 - 웹호스팅, 서버호스팅, 코로케이션 등 

- 국내 호스팅 시장은 시장점유율을 산정하는 공신력 있는 기관이 존재하지 않아 당사 시장점유율을 명확히 산정하기는 어려운 상황

- 당사는 약 145만개에 달하는 국내 최대 규모의 호스팅 계정수를 보유하고 있습니다.

지난 20여년간 업계를 선도하는 기술력, IT인프라 등을 통해 사업적 우위를 점하며 국내 최상위 호스팅 서비스 제공업체로 자리매김했습니다.

- 현재 국내 대표 포털 기업을 제외하고 최다 수준인 약 3만 대 이상의 서버를 운영하며 쌓은 고객경험과 운영노하우를 기반으로 안정적인 호스팅 서비스를 제공하고 있습니다.

- 당사는 1인 개발사(자)부터 IT스타트업, 벤처, 대기업, 공공기관 등 다양한 고객군을 확보하고 있으며, 서비스 특성상 사업 안정성도 높은 편입니다.

- 기업뿐만 아니라 개인별 호스팅 서비스 사용이 증가하는 트렌드에 따라 안정적인 사업 영위가 가능할 것으로 기대됩니다.

- 특히, 호스팅 서비스는 1회성 사용이 아니라 계약기간에 맞춰 전반적으로 지속 연장되는 사업 특성을 갖고 있습니다. 따라서 현재 당사가 확보하고 있는 시장점유율의 변화 가능성은 크지 않을 것으로 보입니다.

- 당사가 판매하는 호스팅 상품은 크게 웹호스팅, 서버호스팅, 코로케이션 등을 비롯해 매니지먼트 서비스 등 부가서비스로 구성돼 있습니다.

- 웹호스팅은 인터넷 상의 공간을 임대해 주는 서비스입니다. 이용고객은 상품별 사양에 따른 사용료를 당사에 납부하고 있습니다. 개인 블로그, 자영업자 홈페이지 등 소규모 기업부터 신생 IT스타트업이 사용할 수 있는 상품까지 다양하게 제공되고 있습니다. IT전문지식이 없어도 손쉽게 사용할 수 있는 환경 제공은 물론 체계적인 시스템 모니터링을 바탕으로 안정적인 서비스를 제공해 많은 고객이 손쉽게 접근해 사용하고 있습니다.

- 서버호스팅 역시 인터넷 상의 공간을 임대해 주는 서비스입니다. 다만, 웹호스팅과 달리 사용자가 직접 서버 권한을 부여받아 물리서버 사양을 단독으로 사용하는 방식입니다. 주로 일정 규모가 있는 IT스타트업부터 중소ㆍ중견 기업들이 사용하고 있습니다.

- 코로케이션의 경우에는 여러 물리서버를 통합해 대형 인프라가 필요한 기업들이 사용하는 서비스입니다.

- 당사 호스팅 서비스는 서버사양, 트래픽, 웹용량 등에 차등 가격을 적용하고 있으며, 월/년 단위 선납 조건으로 제공하고 있어 안정적 사업으로 평가됩니다.

당사 호스팅 서비스 매출액은 누적 이용자수에 비례하여 증가하고 있습니다.

또한, 웹 혹은 모바일 트래픽 증가에 따라 고객 당 호스팅 수익이 상승하는 추세에 있어 향후에도 안정적인 수익 창출이 가능할 것으로 전망됩니다.

- 트래픽, 웹용량에 따라 서비스의 종류가 다양하고 그에 따른 가격 역시 상이합니다.
대표상품인 '10G광아우토반 Full SSD 비즈니스'의 경우 5,500원/월이며, 3년간 가격에 큰 변동은 없습니다.

카페24호스팅 사이트에 들어가 보자.

대표상품이라는 10G광아우토반 Full SSD 비즈니스도 검색해 본다

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.09 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 공급망 서비스 알아보기

(4)  공급망 서비스
- 전자상거래 분야 내 상품 공급부터 배송, 물류/재고관리에 특화된 글로벌 풀필먼트 서비스를 제공하고 있습니다.

- 자회사인 제이씨어패럴을 중심으로 B2B 상품 소싱의 상품 공급 사업을 영위하고 있습니다.

- 풀필먼트 서비스는 패스트박스, 핌즈 등 자회사와 다양한 물류 제휴사들과의 협업을 바탕으로 DTC에 특화된 구조로 제공하고 있습니다.

공급망 서비스는 매출액 비중 25% 전후로 큰 사업부다.

자회사인 제이씨어패럴 언급이 되었으니 실적을 볼까? 

카페24는 비상장 자회사가 13개나 있다.

제이씨어패럴은 지분율 100% 자회사다.

소량 제작이 가능한 의류 제작 서비스 업체다. 대부분 200벌부터 생산해 주는데 여기는 20벌부터 가능하다. 

고객사를 보니 유명한 쇼핑몰이 많이 포함되어 있다.

그런데 대부분 옷 값이 그리 비싸지 않은 쇼핑몰이다. 이 쇼핑몰들은 처음에 소량 준비했다가 계속 품절 나고 배송 지연되고 그런 경우가 많다. 재고가 쌓이면 큰 문제기에 소량 주문하고 그게 가능한 제이씨어패럴을 이용하는 건데 

20벌부터 주문이 가능했던 거라고 하면 제이씨어패럴 입장에서는 수익성이 좋을 리 없다. 

적자

풀필먼트 서비스는 패스트박스, 핌즈 등 자회사와 다양한 물류 제휴사들과의 협업으로 진행된다고 하네.

DTC는 Direct To Customer의 약자 같고 

풀필먼트 서비스 관련 자회사는 패스트박스, 핌즈인가 본데 

패스트박스 지분율 100%

패스트박스는 풀필먼트 서비스(입고 보관 포장 배송 재고관리 반품) 등을 하고 특히 해외배송도 담당한다.

근데 음 적자네?

핌즈는 2022년까지는 지분율 50.1%였는데 2023년 8월 지분을 매각했다.

사업분야는 인터넷쇼핑/물류시스템개발(70%), 금융프로젝트(30%), 입니다. 현재 금융프로젝트는 금융사 차세대 시스템구축에 참가하고 있으며 인터넷쇼핑/물류는 이지어드민이라는 쇼핑몰 벤더 솔루션 사업을 운영하고 있다.

여기는 그래도 흑자 자회사인데 이건 매각되어 연결에서 빠졌다.

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2024.07.08 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - EC솔루션, 비즈니스 솔루션 알아보기

(2) EC 솔루션

SMS, 도메인, 마켓플러스, 재고관리솔루션, 스토어 등이 여기에 속한다. 

사업보고서에서 EC솔루션 부분 설명을 보자.

- 판매자들이 D2C 스토어를 구축ㆍ운영할 수 있는 서비스형 소프트웨어(SaaS, Software as a Service)를 제공하고 있습니다.

- 일반적으로 EC솔루션으로 지칭됩니다.

- 당사는 누구나 온라인에서 창업이 가능하도록 솔루션을 무료로 제공하며 플랫폼 진입장벽을 낮췄고 이를 통해 시장을 확대해 나가고 있습니다.

- 판매자들은 한국어를 비롯해 영어, 일본어, 중국어 등 다양한 해외지역별 글로벌 쇼핑몰을 구축할 수 있습니다.
- 판매자는 다양한 마켓플레이스에서도 자사몰과의 연동서비스를 통해 상품 판매가 가능합니다.

- D2C 스토어를 기반으로 판매자들이 손쉽게 국내외 유수 마켓플레이스에 상품을 판매할 수 있도록 '마켓플러스' 서비스를 지원하고 있습니다.

- 판매자들은 쿠팡, 네이버스마트스토어, 무신사 등 국내 오픈마켓을 비롯해 아마존, 라쿠텐, 위시, 쇼피, 라자다 등 해외 에도 상품 판매가 가능합니다.
- 4차 산업혁명 시대의 '초연결'에 바탕을 둔 전자상거래 생태계를 조성하기 위해 플랫폼을 고도화하고 있습니다.

- 이를 위해 지난 2018년 API(Application Programming Interface)를 전격 공개했습니다.

- 개발가이드 및 도구, 개발지원 등의 서비스를 제공하며 1인 개발사부터 중대형 개발사까지 누구나 전자상거래 생태계에서 활약할 수 있도록 '카페24 개발자센터'를 열었습니다.

- 아울러 쇼핑몰을 위한 애플리케이션(이하 앱)을 만들어 판매할 수 있는 '카페24 스토어'를 열고 외부 개발자와 함께하는 기업형 쇼핑몰 커스텀 서비스를 제공하고 있습니다. 
- 개발사에게는 온라인 쇼핑몰 운영자를 대상으로 한 비대면 영업이 가능한 환경을 제공해 수익을 창출할 수 있도록 제공하며, 온라인 쇼핑몰 운영자는 인공지능, 증강현실 등 다양한 기능과 서비스를 이용할 수 있는 연결 환경을 제공함으로써 카페24 생태계 기업들이 성장할 수 있는 발판을 강화했습니다.  

- 2024년 1분기까지 당사 플랫폼에 유입된 개발사(자)는 1만 3,000곳 이상이며, 카페24스토어에서의 누적 앱 다운로드 수는 76만 건을 넘어서는 등 전자상거래 생태계를 확대해 나가고 있습니다.
- 2022년 3분기 월간 활성 사용자 수가 10억명이 넘는 틱톡과 협력하여 온라인 사업자가 숏폼 마케팅을 쉽고 편하게 할 수 있도록 한 '틱톡 채널' 서비스를 론칭했습니다.
- 2022년 4분기 당사는 유튜브와 함께 온라인 사업자들이 라이브 스트리밍으로 손쉽게 상품을 선보이고, 효과적으로 판매할 수 있는 '유튜브 쇼핑' 연동 서비스를 출시했습니다. 이에 따라서 당사 플랫폼에서 클릭 몇 번만으로 누구나 유튜브로 라이브커머스가 가능한 환경이 마련됐습니다.  이어서 2023년 4분기에는 유튜브를 운영하는 구글(Google International LLC)로부터 투자를 유치하면서 유튜브 쇼핑의 지속적 발전을 위한 파트너십을 강화했습니다.
  

설명을 읽어보면 쇼핑몰할 때 가장 중요한 서비스 같은데 의외로 매출이 작다.

이전에 알아본 결제서비스 매출액은 연간 900억 이상이고 성장 중이었는데
EC솔루션은 연간 280억대 전후로 2024년 1Q 실적을 보면 69억으로 전년동기 108억보다 줄었다.

구축ㆍ운영 할 수 있는 서비스형 소프트웨어(SaaS, Software as a Service) 서비스라면 쓰던 사람은 계속 쓰고 신규로도 진입하면 뭔가 매출이 성장할 수 있는 사업부 같은데 왜 정체일까?

음 그런데 위의 그래프는 2023년 1Q 보고서 2024년 1Q 보고서 실적을 보고 정리한 건데 

2024년 1Q IR 자료를 보니 전년 동기 실적이 다르게 나온다.

EC솔루션 2023년 1Q 실적 69억이었고 2024년 1Q 1% 정도 증가했다고 나온다.

숫자가 아무리 봐도 이상해서 찾아보니 2023년부터 일부 결제 관련 영업수익을 ‘EC솔루션’에서 ‘결제솔루션’으로 재분류하였다고 한다. 글쿤

그냥 설명만 봐서는 이 사업부가 중요하고 매출이 늘어야 할 거 같은데 그렇지 않네 

(3) 비즈니스 솔루션

- 글로벌 진출에 필요한 번역, CS, 이벤트/프로모션 운영 등을 현지 전문가를 통한 글로벌 운영 대행 서비스를 제공하고 있습니다.
- 온라인 쇼핑몰 초기 창업자들이 최적화된 비즈니스 오프라인 환경에서 사업을 영위할 수 있도록 전국 100개 지점이 넘는 '카페24 창업센터'를 운영하고 있습니다.

- 쾌적한 사무실은 물론 무료 스튜디오 대관, 무제한 1:1 전문가 컨설팅, 합리적 비용의 택배서비스 등을 손쉽게 이용할 수 있도록 지원함으로써 판매자들이 보다 빠른 성장이 가능한 기틀을 강화해 나가고 있습니다.

설명을 보니 '전국 100개 지점이 넘는 카페24 창업센터' 여기서 감가상각비가 많이 나올 수 있겠고 

또 이 사업부는 왠지 내 느낌에 수익성이 없을 거 같다. 

매출액은 어떨까

비즈니스 솔루션 사업부에서는 해외 대행 서비스가 중요한 매출 부분을 차지하는 듯하다.

근데 쪼개서 보니까 의외로 별로 성장이 없어 보인다. 

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2024.07.07 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 결제솔루션 알아보기 2 (카페24페이먼츠)

어제 보다가 궁금했던 카페24페이먼츠에 대해 찾아보았다.

카페24는 대부분 PG와 제휴를 맺고 있어서

고객들은 카페24에서 쇼핑몰을 만들면 원하는 PG사들과 연동할 수 있다. 

근데 이렇게 하다 보니까 카페24 입장에서는 이거 우리가 해도 되겠는데! 싶었던 거 같다.

그래서 토스페인먼츠와 손을 잡았다. 설명을 보면

"카페24페이먼츠는 카드 결제, 계좌이체, 가상계좌, 에스크로, 글로벌 위챗페이까지 다양한 쇼핑몰 결제를 더 빠르고 쉽고 안전하게 관리할 수 있는 카페 24 회원 정용 통합 결제 서비스로 토스페인먼츠와 결제 서비스를 함께 제공" 이렇게 나온다.

PG사들은 가입비 20만 원 + 부가세 2만 원 = 총 22만 원이 들어가는데 카페24페이먼츠는 이걸 면제해 준다고 말한다.

근데 어제 보니까 다른데도 프로모션 하면서 빼주기도 하던걸? (아래 사진은 NHN 한국사이버결제 프로모션)

다른 PG사들은 따로 거기에 계약서 보내고 하는데 카페24페이먼츠는 카페24 이용하면서 신청이 편하게 되어 있는 거 같다.

근데 여기도 결국 정산 받으려면 나중에 계약 절차 거치기는 해야 하는 듯.

 
정산 주기가 중요하다.

대금이 PG사에 묶여있는 시기니까 정산 주기가 길어지면 쇼핑몰 입장에서는 안 좋고 PG사 입장에서는 수익이 늘어난다.

PG사들의 평균 정산주기는 7일에서 15일 정도. 

카페24페이먼츠  D+5일(영업일 기준) 짧은 편이다. 

그러니까 카페24페이먼츠 결론은

- 카페24가 제공하는 PG

- 쇼핑몰 운영자 입장에서는 가입비 없고 + 계약 편리하고 + 정산 주기 짧은 편이니 굿

- 카페24 입장에서는 자신들 서비스 이용하는 쇼핑몰 초기 점주들을 쉽게 모을 수 있으니 다른 PG사들보다 수익성은 조금 포기하더라도 (토스랑 같이하니 수익성 떨어질 테고 + 가입비도 안 받고 + 정산도 빨리해 주니) 추가 수익원이 되니 굿

근데 이 카페24페이먼츠가 이제는 유튜브 쇼핑의 중요한 수익 모델

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.06 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 결제솔루션 알아보기

오늘부터는 다시 카페24 사업보고서 사업의 내용 부분을 읽자.

아직 카페24가 뭐하는 회사인지 잘 모르겠다. 

[주요 서비스]
당사는 '창의'만 있다면 전 세계에서 온라인 비즈니스가 가능하도록  국내, 해외 쇼핑몰 구축 및 운영에 필요한 결제, EC솔루션, 비즈니스솔루션, 공급망서비스, 마케팅 등 가치사슬을 연계하여 이커머스 통합서비스를 제공하고 있으며, 웹/서버호스팅 그리고 거래중개 서비스를 제공하고 있습니다.

[주요 서비스 등의 가격 변동 현황]

거래중개가 뭔지 모르겠지만 수수료율이 2021년 7.9%에서 2022년부터 9.9%로 오른 게 눈에 띈다.

[판매방법]

- EC플랫폼 서비스는 당사의 홈페이지에서 무료로 가입하여 사용할 수 있으며

쇼핑몰 운영에 필요한 결제, 운영, 광고, 풀필먼트, 상품 공급 등 다양한 부가서비스를 유료로 제공하여 제휴 협력사 및 쇼핑몰 운영사업자로부터 수수료를 수취하고 있습니다.

- 인프라 사업 내 호스팅은 당사 홈페이지를 통해 판매하고 있으며 트래픽, 웹용량에 따라 월/년 단위 선납 조건으로 서비스를 제공하고 있습니다.

- 거래중개는 필웨이 중개플랫폼을 통해 고객들 간에 발생되는 거래에 대하여 일정 수준의 수수료를 판매자에게 수취하고 있습니다.

EC 플랫폼이 무슨 약자지? 전자 상거래 플랫폼(E-commerce Platform)이라고 한다.  

이제 각각 알아보자. 

(1) 결제솔루션
신용카드 결제, 계좌이체, 휴대폰 결제, 간편결제 등 온라인 쇼핑몰 운영에 필요한 결제시스템을 제공하고 있으며,

판매자들에게 다양한 결제시스템 제공을 위해 국내외 다양한 파트너사와 협력하고 있습니다. 

실적을 보면 계속 성장 중이다.

어떤 결제 솔루션을 제공한다는 건지 홈페이지에 들어가 봤더니 내가 캡처는 이거 하나만 했는데

스마일페이, 페이코까지 대부분 결제시스템과 다 제휴를 맺고 있다고 보면 된다. 

에스크로는 뭐지? 결제할 때 늘 보이던데 궁금했다.

에스크로는 '판매자와 소비자 사이 품 인도와 대금 지불을 중개하는 매매 보호 서비스'라고 한다.

소비자가 결제하면 일단 에스크로 업체가 돈을 보관하고 있다가  그리고 소비자가 구매 확정 표시를 하면 거래 대금이 판매자에게 넘어온다.  전자상거래법 개정안에 따라 온라인 쇼핑몰은 의무적으로 에스크로 서비스에 가입해야 하나 보다.

그 서비스를 제공한다고 하네. 근데 왜 무료로 제공하는지는 모르겠다. 근데 에스크로로 사람들이 많이 결제하나?  

그리고 웬만한 PG사와 다 제휴 맺어 있는데 어느 PG사를 할 건지는 소비자가 택하는 건가? 

 마침 오늘 이런 게 뜬다. 어제는 없었던 거 같은데....

가입비 무료 PG라길래 눌러보니 

NHN 한국사이버결제가 프로모션 중이다.

이런 프로모션이나 조건 보고 소비자(쇼핑몰 운영자)들이 선택하는 구조인 거 같다.

 
근데 갑자기 궁금.

지난번 유튜브 쇼핑에서 꼭 카페24페이먼츠 PG 써야 한다고 했었는데 얜 뭐야?

내일 알아보자. 

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.05 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 유튜브 쇼핑 알아보기 4

오늘도 유튜브 쇼핑과 관련한 기사를 찾아보았는데 디지털투데이 기사에 따르면

- 유튜브가 2022년 11월부터 국내 이커머스와 홈쇼핑 업계와 전략적 제휴를 맺고 있다.

- CJ온스타일, GS샵, 11번가, 티몬 등이 유튜브와 쇼핑 연동 제휴를 체결해 유튜브 콘텐츠와 자사몰 구매를 연결하는 데 쇼핑 기능을 활용 중이다.

- 쿠팡은 직접 유튜브 연동 상품을 판매하지는 않지만 수익 공유 프로그램 쿠팡 파트너스를 통해 간접효과를 보고 있다.

쿠팡 파트너스는 일반적으로 거래액의 3%를 링크 게시자에게 지급한다. 

그래서 CJ온스타일 관련 기사를 찾아보니

- 2023년 10월 모바일 라방 전용 유튜브 채널 ‘핫딜 셋 넷 오픈런’ 오픈

- 웹 콘텐츠 전문 제작사 ‘스튜디오에피소드’와 합작해 신규 유튜브 채널 ‘매진임박’도 론칭했다. 

- 2년 내 100만 구독자 이상의 메가 유튜브 채널을 2개 이상 육성하는 게 목표


[핫딜 셋 넷 오픈런]은 현재 구독자 5만 명대이고 [매진임박]은 1만 명대

[핫딜 셋 넷 오픈런] 최신 영상 상품은 헬렌카민스키 제품인데

쇼핑 제품을 클릭하니 CJ온스타일 페이지로 넘어갔다.

[매진임박]도 보니 라이브로 판매. 여긴 3040대 여성이 타깃이다. 

이건 CJ ENM 커머스 사업부 실적에 도움이 되겠다. 아직 구독자가 적은 채널이지만 

TV 홈쇼핑 수수료도 높은데 요즘 TV 홈쇼핑 보는 사람 자꾸 줄어든다.

젊은 세대 고객 생각하면 유튜브 채널을 통한 홍보가 필요한데 유튜브 쇼핑을 통해 이렇게 바로 자사몰로 연결할 수 있으니 좋다. 설마 유튜브 쇼핑 수수료가 TV 홈쇼핑 수수료만큼 높지는 않겠지.

만약 이 시장이 커지면 홈쇼핑 주식들은 더 힘들어지겠다.

근데 나 지금 카페24 공부 중인데 

이렇게 CJ온스타일, GS샵, 11번가, 티몬 등이 유튜브 쇼핑과 제휴 맺어서 이렇게 자사몰로 연결하여 판매하는 건 카페24와 상관 없는 매출 아닌가?

처음에 카페24를 주목한 건 유튜브 쇼핑의 성장을 다 공유하는 줄 알았는데 내가 뭘 잘못 알고 있는 거 같기도 하다.

좀 더 알아봐야 할 듯.

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.04 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 유튜브 쇼핑 알아보기 3

유튜브 쇼핑을 보면서 여기서 쇼핑을 하면 회원가입할 필요 없이 바로 구매가 가능하고

그 결제 수수료를 카페24가 받게 되는구나 싶어 좋아 보였다.

그래서 어제 연구원님들은 이 시장의 크기를 어떻게 보는지 찾아봤다.

그런데 오늘 유튜브 내가 구독한 채널들 쇼핑 있는 곳을 봤는데 대부분 자사몰이나 쇼핑몰로 연결된다;;

바로 구매가 아니라.

예를 들어 언더스탠딩에서 아래  티셔츠 상품을 눌러봤는데 마플샵이라는 곳으로 연결되고 여기는 KG이니시스네.

근데 마플샵!! 여기 침착맨도 있고 유튜버들 굿즈가 매우 많다. 

음....... 마플샵 보고 있는데 이거 카페24가 하는 거랑 비슷한 거 아닌가?

대신 자기네 몰로 연결하고 상품은 굿즈다. 

마플샵 설명을 보니 

- 7만 명 이상의 크리에이터와 50만 개 이상의 크리에이터 
상품을 보유한 크리에이터 커머스 플랫폼

- 113만 명 이상의 누적 회원과 89만 명 이상의 월평균 방문자

- 주문, 배송, CS, 정산까지 풀필먼트 서비스를 무료로 제공

POD(Print on Demand) 기술을 통한 재고 없는 굿즈 생산으로 크리에이터는 콘텐츠에만 집중

여기 벌써 풀필먼트 서비스도 된다.

PG사 수수료 3.52%라고 한다.

PG사는 KG이니시스인가? 

여기 어디 자회사인가 싶어 보니

넥슨코리아가 투자했다. 

주주 구성을 보니 대표님이랑 넥슨코리아랑 제일 많이 가지고 있다.

기사를 보면

"마플은 넥슨이 보유한 50여 종의 라이브 게임과 향후 넥슨이 선보일 신규 타이틀 IP들의 상품화하고

연내 넥슨의 IP 굿즈 공식 판매처인 ‘NEXON GLOBAL IP SHOP(가칭)’을 론칭하여 글로벌 넥슨 유저에게 새로운 IP커머스 서비스를 제공할 예정"이라고 한다.

넥슨 물량 확보구나.  앞으로 더 잘 되겠다. 현재 넥슨코리아향 매출은 12억 정도 된다.

그럼 마플코퍼레이션 최근 실적을 볼까

2023년 매출액 341억 하면서 BEP 도달한 듯하다. 올해 성장은 확실해 보인다.

아 이렇게 성장이 눈에 훤한 기업을 사야 하는데.

아직은 유튜버들이 쇼핑을 영상 밑에 두는 게 너무 상업적으로 비칠까 싶어서 꺼리는 부분도 있을 거 같다.

언더스탠딩도 아직 상품 4개밖에 안 올라왔다.

크리에이터 수가 이렇게 많은데 그에 비하면 매출 규모가 너무 적어 보이기도 하다.

구매자들 리뷰가 나오는 경우가 있는데 팬심으로 후원의 의미로 산다는 내용이 있네.

와 역시 침착맨 굿즈는 모두 솔드아웃. 

광천김과 콜라보한 크리에이티브도 있다. 꼭 굿즈만 판매하는 건 아니다. 

다시 돌아와 여기 카페24랑 비슷한 거 아닌가? 아니 오히려 선점해 있는 건 아닌가? 알아봐야 할 듯

이 시장은 어느 순간 유튜버들이 쇼핑을 영상 아래 두는 게 자연스러운 시점이 올 것이다.

지금은 너무 대놓고 뭘 파는 거 같아서 조금 그렇지만 너도나도 다 그러면 그게 뉴노멀이 되겠지 

그거 다 카페24 껀 줄 알았는데 오늘 갑자기 마플샵 나와서  띠용

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.03 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 유튜브 쇼핑 알아보기 2 (애널리스트 보고서)

오늘은 카페24 유튜브 쇼핑 관련해 애널리스트 보고서를 찾아보았다.

신한투자증권, 하나증권, 미래에셋증권에서 리포트가 나오는 거 같다. 

증권사마다 카페24 유튜브 GMV (Gross Merchandise Volume 총 거래액)를 얼마로 보는지 보자.

1. 신한투자증권 2024년 6월 20일 리포트

' 유튜브쇼핑 GMV가 얼마나 빠른 속도로 올라올지 예측하기 어려우니

단기 밸류보다는 TAM( Total Addressable Market 전체시장규모) 확장을 즐기자는 내용의 리포트인데

표를 보면 유튜브쇼핑 GMV를 10조로 일단 적어두고 고민이 필요하다는 멘트를 추가하였다.

그리고 보고서에 나온 시장 자료
- 국내 이커머스 시장 전체 228조원, 상품 162조 원
- 네이버쇼핑 GMV 47.8조원(MS 21%)
- 중국직구액 3.3조원(MS 1.4%)

2.  하나증권  2024년 5월 9일 리포트

따로 제시 안 함. 리포트 나온지가 좀 되었다.

3. 미래에셋증권 2024년 3월 11일 리포트

- 유튜브쇼핑 국내 GMV는 25년부터 본격 성장하기 시작해 28년 6.7조 원에 이를 전망

- 유튜브쇼핑 성장의 최대 수혜주로 예상되는 카페24의 28년 유튜브 GMV는 5조 원, 매출액은 400억 원이 예상

- 느린 침투율 상승이 예상되는데 이는 구글이 규제 등에 대한 이슈로 커머스에 대한 드라이브를 걸지 않고 있기 때문

근데 이렇게 보면 카페24 유튜브 GMV 5~ 10조라 보고 

카페24페이먼츠 수수료 어제 봤는데 일단 2%라고 대략 가정하면 1000~2000억 

카드결제 : 2.0~3.5% (연 매출액 구간별 영중소 수수료 차등)

간편결제: 2.0~3.5% (연 매출액 구간별 영중소 수수료 차등)

계좌이체 : 1.8% (최저 200원)

가상계좌: 건별 300원

에스크로(계좌이체･가상 계좌): 수수료 없음

이렇게 보니 많은 거 같고 이 정도면 시총 8000억대가 괜찮겠다. 

다만 이렇게 도달하는데 몇 년 걸릴 테고 

여기서 비용 나가야 하고

수수료 2%에서 떨어질 가능성도 있고 (미래에셋은 가정 값에 수수료 0.8%로 했네) 

지금은 거의 독점이지만 다른 PG사 들어올 수도 있고

다시 원점에서 GMV 5~ 10조 보다 커질 수도 있고 작을 수도 있다. 

이게 풀어야 할 중요한 숙제 같다. 

내일은 전자상거래, 라이브커머스, 네이버 커머스 등 각각의 시장 규모를 검색해 보자.

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.02 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 유튜브 쇼핑 알아보기 1

카페24.... 어디서부터 찾아봐야 할지 모르겠어서 홈페이지 먼저!!

메인 화면 맨 위에 유튜브쇼핑 홍보부터 뜬다.

카페24 유튜브 아카데미도 있다.

영상도 많다. 시간 날 때마다 하나씩 다 봐야겠다. 

https://youtu.be/h7C3Dfkw034?si=xnBP6dKHJb-284XJ

홈페이지 설명을 보면

- 카페24와 유튜브가 함께 개편한 유튜브 쇼핑에서는, 별도의 디자인 작업 없이 손쉽게 스토어를 만들 수 있고, 

-  상품 관리 및 주문/배송 관리 등 간편하게 스토어를 관리할 수 있는 기능들이 제공된다. 
-  스토어에 상품을 등록하면 유튜브 채널 어디서든 쉽게 판매를 시작할 수 있다. 
-  기존의 외부 오픈 마켓에 등록된 상품들도 쉽게 스토어로 끌어와 유튜브에서 판매를 시작할 수 있다.
-  크리에이터와 사전 협의가 되어 있다면 직접 운영하고 있는 유튜브 채널이 아닌 크리에이터 채널로 상품을 보내서 판매할 수도 있다.(프로모션으로 ‘파트너 특가’를 설정하고, 파트너 채널로 상품을 공유)

영상을 하나씩 보고 있는데 아직 몇 개 못 봤다.

그동안 유튜브 쇼핑을 이용하려면 카페 24를 통해 자사몰을 개설하고 상품을 연동해야 했는데
2024년 6월 19일 이후부턴 별도의 자사몰 없이도 유튜브 전용 스토어를 개설하면 판매가 가능해졌다 
업그레이드된 유튜브 쇼핑은 카페 24 또는 유튜브 스튜디오에서도 시작하실 수 있는데 카페 24와 유튜브 스튜디오와 직접적으로 연결되어 있다.

근데 무료라고 하는데 그러면 카페24는 어떻게 돈을 벌지...?

영상을 몇 개 보다 보니!!!!!! 카페24페이먼츠 이게 수익 모델인가? PG 같은 건가? 

ㅋㅋㅋ 찾았다!!! 카페24 고객센터에서 보니

◎ 유튜브 쇼핑을 이용하려면 카페24페이먼츠를 필수

◎  카페24페이먼츠 수수료
카드결제 : 2.0~3.5% (연 매출액 구간별 영중소 수수료 차등)
간편결제: 2.0~3.5% (연 매출액 구간별 영중소 수수료 차등)
계좌이체 : 1.8% (최저200원)
가상계좌: 건별 300원
에스크로(계좌이체･가상 계좌): 수수료 없음

◎  정산이 지급되는 시점은 결제일로부터 D+5일(영업일 기준)

그러면 수수료는 나와 있고 시장이 얼마나 커질지가 중요하구나. 

오늘 본 거 중에 제일 인상 깊은 건

이게 무조건 새로운 쇼핑몰을 아예 만들어서 상품 올려!가 아니라 X

기존 쇼핑몰 있으면 거기 상품 연결 편하게 가능 O

그러니까 모든 온라인 쇼핑몰 상품들을 중간에 유튜버들 통해 판매하면 카페24가 다 결제수수료를 먹게 된다.

즉 기존에는 홍보만 유튜버들이 하고 결제는 링크 통해 네이버스토어나 브랜드 홈페이지 이런 데 연결되어서 거기 가서 결제했는데 이제 유튜브 쇼핑에서 바로 다 결제되고 그 수수료 관문은 온리 카페24페이먼츠!!

만약 이 시장이 커진다고 생각하면 일단 PG사들은 악재 아닌가?  그리고 네이버 쇼핑도 안 좋을 거 같다. 

소비재 회사들은 자사몰에서 판매하면 수수료 아낀다고 하지만 여기 유튜브 연결해서 파는 건 어차피 크리에이터들 통해 Q를 늘려 매출을 한 번에 확 늘리려는 거니까 비용 좀 더 나가는 게 큰 문제는 아닐 거 같다. 

20분 찾아보고 혼자 너무 이상한 소리 한 거 아닌지 ㅋㅋ

내일은 연구원님들 리포트 찾아보고 어디에 포인트를 두는지 알아보자.

기사를 몇 개 보니 이 시스템이 판매자에게 편한 기능을 제공한다는 점에 주목했는데 

이게 판매하는 사람도 쉽게 되어 있지만

사는 사람이 편해서 좋다!!!

나도 가끔 유튜버가 뭐 광고하면 오~ 싶다가도 링크 누르고 거기 쇼핑몰 가입해서 그러는 게 귀찮아서 안 했는데

나 같은 귀차니즘 사람들도 그냥 유튜브에서 바로 살 수 있으면 얼마든지 살 거 같다.

회원가입 안 하고 유튜브에서 바로 살 수 있다니!!!!!!!

그리고 직원분들 되게 다 똑똑해 보인다 ㅋㅋ 유튜브 영상 계속 보는 중

아 그리고 잘 되면 노하우를 가지고 해외 진출하면 안 되나? 종속회사 보니 해외 법인들도 있던데

SOOP이 국내에서 잘하고 태국에 진출한 거처럼 말이다.

지난 카페24 글 ↓ ↓ ↓  

2024.07.01 - [한 달에 한 기업 공부] - 카페24 - 2024년 7월 공부 기업 !!!